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发布日期：2024-04-16 10:06 点击次数：130
原创贾诗卉 有益象申诉CYL699.VIP
北京中产冬衣鄙弃链新增别称成员：艾高（AIGLE）。
派克大衣版型，策画和编订浮松，仅在手臂外侧高傲一个玄色胶条，上头写着AIGLE。
图源：微博@法国AIGLE
别看“贼眉鼠眼”，艾高还是成为继鼻祖鸟、可隆之后，北京中产秋冬季节新晋“撞衫王”。
在西城区早岑岭的办公楼，一部电梯里能出现四个波司登、三个加拿大鹅、两个艾高。在海淀区，艾高棉服/羽绒服+玄色失业裤+亚瑟士畅通鞋更成为家长会穿搭模板，满眼户外常识分子风。
映射到销量，本年双11，艾高排在天猫户外品牌榜第十别称。这不是最佳收获，在2022和2023年双11，艾高分别排在天猫户外榜第七名和第十名。排在它前边的要么是骆驼、迪卡侬等走性价比道路的户外品牌，要么是北面、凯乐石等硬核户外品牌，要么是鼻祖鸟、加拿大鹅等客单价高的奢靡牌。
艾高是个特有的存在。它既未低廉，又不硬核，品牌溢价也比不上鼻祖鸟和加拿大鹅，以致许多东谈主根柢没听过。
是以，这个牌子是怎样火起来的？
图源：微博@法国AIGLE
01
艾高，“中产新三宝”？
诚然许多东谈主齐没听过艾高，但在“中产圈层”艾高却不缺着名度。
在小红书，艾高有关札记有15万篇。什么观念？在户外垂直领域，迪桑特的札记数才13万篇，可隆的札记数不到10万篇。
在艾高的热点札记中，雨靴、冲锋衣的搭配，多篇点赞数近4000。
图源：小红书@刘想想来啦（已获授权）
为什么点赞？眼熟。
尤其是雨靴，一眼就想起逛购物中心时阿谁满墙雨靴、没敢进去的牌子。
图源：视觉中国
如今，不少购物中心的一楼齐有艾高。它的邻居频频是迪桑特、Lacoste（俗称“法国鳄鱼”）、哈吉斯等户外畅通和精英失业品牌，对面是lululemon、丝芙兰和鄂尔多斯。
夹在一众中家具牌中间，艾高当然也未低廉。千元起步，一条裤子1500元，一件外衣3000元，一件羽绒服更能卖到8000元。
除了有点（辨识度）、有面儿（价钱贵），中产爱上艾高还有一个最紧要的原因：不硬核。
近几年户外和畅通品牌齐在强调专科“硬核”属性，艾高诚然出生户外，却偏巧反治其身。
艾高有多不硬核？先看门店。
咫尺的户外品牌，如迪桑特、凯乐石等，为了强调“硬核”，店内明朗一统共“黑不酷寒”。在橱窗摆放雪山、模特身上挂满攀岩绳更是家常便饭。
再看艾高，象牙白色的配景、斑纹地板、暖黄灯光、琴叶榕绿植，涓滴看不出跟户外有什么相关，老钱范儿失色拉夫劳伦。
图源：视觉中国
但就家具来看，它又夹在户外和拉夫劳伦之间。
家具大多以纯色为主，但不素。藏蓝、军绿、卡其色是主颜色，也有棕色、正红、浅紫、明黄等亮色。
面料笔挺、策画检朴，但不乏“巧想”。如外衣接收收腰、鱼尾策画，显渺小；冲锋衣作念成A字版形，挺阔不失松弛；把皮鞋作念成布面柔嫩质感、把防风外衣作念成小牛皮色、把胶靴作念成皮革质感，户外中带着点商务，商务中又偏前卫失业。
图源：微博@法国AIGLE
也因此，艾高在一众户外品牌中成了一个特有的存在，也成为不少齐市白领的选拔。
北京白领徐伟本年新年在艾高买了一条户外裤，最大的原因就是“不那么户外”。徐伟本来是李维斯的受众，当年买得最多的就是牛仔裤。但牛仔裤不火了，户外裤又过于强调功能性，“像束腿版型、许多拉链、捏绒内里、硬壳面料等在户外是加分项，但在办公室穿不太得当。艾高比拟失业品牌在面料和策画上几许有点功能性，版型和编订又比较商务失业，顺应职场需求”。
北京白领刘洋也暗示，她诚然一般不参加户外行径，但怕冷，而艾高在保暖防风防雨方面作念得可以；还看着有质感，又不需要记念收拾；就算一稔出去见客户、非认真探望也不会显得太不正经。
爱的很爱，但在酬酢网罗上也不乏对艾高这种混搭作风“看不懂”的东谈主。
“艾高只得当在城市穿，爱玩户外的一又友以为它不够专科、性价比不高。”
“每次逛街看到这个牌子，又老又潮的，摸不准作风，从来没进去过。”
“看雨靴穿搭以为跟Zara一个价位，进店转了一圈，一件棉服4000元，吓得我放下衣服热切除掉。”
对此，零卖寂然推敲东谈主马岗暗示，艾高的主体作风偏向慎重的中年东谈主，因此咫尺大多是城市中产知谈这个品牌，还莫得破圈。
要客相干院院长、奢靡大家周婷也暗示，中产看上艾高，并不是因为艾高有多火，而是把它行为鼻祖鸟和盟可睐的替代性选拔。艾高的前卫化形象让品牌在中高端户外畅通品牌中打出互异化和个性化，但这也一定经过影响客户理解，让艾高品牌专科上风不再特出，并存在“怪样式”的风险。
02
披着户外外衣的前卫品牌？
正如大家分析，中产爱上艾高，名义上看是被其作风劝诱，施行上如故看中艾高的户外基因。
艾高是1853年创立的法国户外品牌，彩娱乐合作加盟飞机号@yy12395总部位于巴黎。品牌创立之初是分娩防水胶靴及专科防水防风外衣。
图源：Aigle官网
艾高启动大家化是在20世纪30年代。彼时，多雨的法国启动流行度假，能够防风防雨的风衣成为热点单品。艾高的防水防风外衣刚好顺应法国东谈主对风衣的需求。
艾高从法国走向世界是在70年代。艾高用合成橡胶制造出一种看起来极像皮革制成的马靴ECUYER，这正得志了其时荣华社会对于防水马靴的需求。自此，艾高便成为全世界最大的马靴分娩商之一，不少香港的现役骑师依然接收艾高的家具。
图源：微博@法国AIGLE
风衣和雨靴是艾高的两大王牌，但艾高并莫得就此留步。70年代碰巧西洋户外热，艾高箝制推行家具线，开采出网球鞋、登山靴、水手鞋等户外单品，并跟GORE-TEX等面料供应商高超伙同，还自主研发了MTD防水防风透气面料。
1992年，日本户外抖擞兴起，艾高进入日本市集，成为当地年青东谈主的新宠。1994年，艾高在巴黎上市，成为法国户外用品的代名词。
在法国，艾高属于大家品牌，尤其是巴黎，说“东谈主手一件艾高”并不夸张。农民摘葡萄穿的胶鞋、地铁马路上打工族的雨靴、外衣，许多是艾高。
艾高进入中国大陆市集是在2005年，李宁收购了艾高在中国区的运营权。自此，艾高苍狗白衣，成了轻奢、户外、前卫品牌。
图源：Aigle官网
怎样个“轻奢”？当先看店铺选址。
2012年，艾高在北京东方新天下开出中国首家旗舰店。如今，在大家点评搜索“艾高”，大部分店铺齐开在中高端购物中心或奥特莱斯。
就价钱来看，艾高未低廉。以天猫AIGLE官方旗舰店数据看，店铺2000元以上价钱商品占比约三分之一。
至于户外属性，诚然艾高不彊调户外，但从艾高官网依然能够看出户外的底色。如官网诚然莫得像其他户外品牌那样把商品按照户外畅通进行分歧，但依然保留了按功能分歧的菜单。
图源：Aigle官网
可以看到，艾高的家具可分为防水/防泼水功能系列和其他功能系列。艾高领有如GTX、WINDSTOPPER、MTD、W-R等技能面料。其中GORE-TEX面料商品有76款，价钱在2000元到8000元之间，3000元档位占比三成。
艾高在中国大陆市集营销的大头是前卫。
从其官方微博来看，普罗旺斯、南法沐日、法式风情、赋闲等关键词是其宣传中枢，对家具的功能性很少注释弘扬。如近日艾高推出SKI高端滑雪系列，在宣传上，艾高的话术是“雪季体验不啻在雪场之上” “享受度假方式” “百搭风尚吸睛好意思丽” “无缝切换雪季旅行不同酬酢方位”，而非强调滑雪衣饰的专科性和功能性。
在酬酢话题运营方面，艾高近几年也在前卫方面“下足了功夫”。如在酬酢网罗上，艾高热点札记大批齐跟“穿搭” “吸睛”有关；艾高最经典的“雨靴穿搭”成为2024年流行趋势，小红书有关词条浏览量达1.5亿；艾高的风衣也被多位博主称为“Burberry平替”。
游走在专科户外和前卫失业之间，让艾高在当下户外热的配景下成为一个独树一帜的品牌，也为艾高劝诱了不少中产客群。
天猫AIGLE官方旗舰店数据高傲，其热销款外衣，销量前三名的价钱在1700元—2200元之间。3000元—4000元之间的外衣卖了约5000件，即就是5000元以上的羽绒服，也卖出了300+件。
03
艾高能火出圈吗？
诚然圈粉一批中产，但真要跟专科户外和前卫领域的品牌较量起来，艾高的竞争力还不及。
在户外领域，就东谈主气和销量来看，跟同价位的安踏旗下迪桑特、可隆比拟，艾高如故“小门小户”。
按天猫旗舰店的粉丝数看，迪桑特的粉丝数是246万，可隆的粉丝数是178万，艾高的粉丝数是91万；以销量计，遗弃发稿，迪桑特千东谈主以上付款的商品有68款，可隆有19款，艾高有6款；以门店数目来看，迪桑特的寰宇门店数目约200家，艾高寰宇门店数目约160家；就品牌竞争力看，2024年双11天猫户外榜，可隆名纪律四，艾高名纪律十一。
就前卫度来看，同为前卫户外道路的Barbour在小红书有关词条有1亿浏览，其掀翻的“巴恩风”更成为本年秋冬季节的顶流。而艾高有关词条的浏览量是3000万，其经典雨靴因一稔场景、舒律例等局限性，未能提升大家。
除了在垂直领域穷乏竞争力，在质料和策画方面，艾高也受到部分破钞者的质疑。
就质料来看，天猫AIGLE官方旗舰店销量第一、售价572元的POLO衫，推敲区共有3条追评，一齐是领口洗完变形变色的投诉。在商品发问区，破钞者艳羡的热点问题也多对于“质料怎样样”。在其热销款T恤推敲区，相通存在领子松垮、灭亡等问题。
图源：天猫AIGLE官方旗舰店
就策画来看，艾高看似“万变不离其宗”的策画激发破钞者起火，尤其是艾高男装。“相貌策画每年齐差未几，捏绒、冲锋衣、棉服、羽绒服基本是每年换个色+经典色，换个臂标1853就又上了。”有网友推敲。
左：2018年艾高GORE-TEX外衣 右：2024年秋冬新款艾高GORE-TEX外衣 图源：左：微博@法国AIGLE 右：天猫AIGLE官方旗舰店
就艾高改日的发展，大家存有疑虑。“咫尺艾高的着名度不高，能发展到什么经过取决于李宁对它的盼望和参加的资源。”马岗暗示。
不外CYL699.VIP，“不火”对于心爱艾高的中产来说，约略是件善事。