作者|芽菜

距离东方甄选与董宇辉的“离婚大戏”，已流程去近半年。

当初看似体面的离婚，虽谈不上玉石同烬，但也让两边狠狠掉了一把血，尤其是东方甄选，失去超头IP带来的阵痛愈加重烈、历久。

1月21日，东方甄选发布2025财年上半年（2024年6月至2024年11月）财报，上半年，东方甄选总营收为21.87亿元、同比着落9.3%；净亏蚀为9650万元，而2024财年同期，东方甄选的利润为2.49亿元。若剔除出售与辉同业的财务影响，则为净盈利3270万元。

针对这次功绩，俞敏洪在财报电话会中示意，“着落在可控鸿沟内”；但也针对财年下半年的功绩下滑打了自如针，提到“下半年同比的是未切割前的数据，大略率照旧会着落。”

比拟之下，与辉同业的发展倒是安适许多。

蝉姆妈数据炫耀，2024年除1月9日首秀时，销量与GMV彰着创新高外，尔后并莫得显赫的大起大落，即即是代表着发展转换点的7月前后，功绩上也莫得彰着分野。

这种各异并不料外，毕竟付出了3.58亿元普遍离婚费、还失去了一个超头IP的东方甄选，势必需要一定时分的回血。外界更温煦的是，两边如何重构上风，接下来将濒临同台竞争照旧背道而驰？

毕竟离婚半年，如今仍能从对方身上看到彼此的影子。不外剁椒Spicy发现，在高度同样的货盘、用户画像背后，东方甄选与董宇辉正在走向截然有异的标的。

早就开动“去董宇辉化”的东方甄选，这半年加大在自营居品、渠谈竖立、主播矩阵培养上方面发力，络续走“山姆化”的谈路，利润和货盘上风彰着。而况某种进度上，解脱超头IP依赖的东方甄选，商场信任度更高。

董宇辉看似单飞得胜，实则濒临更复杂的“生意场”。一方面与辉同业的利润、选品局限渐渐流露；另一方面锚定的文旅业务，远景暂不开阔；另外，成为生意东谈主的董宇辉也需要念念考“流量矩阵分拨”的问题。

本色上，从1+1>2记忆到各自0.5景况的两边，一经不在一张牌桌上了。

娓娓谈来的常识型带货立场，是也曾的东方甄选、以及董宇辉身上最为显赫的标签。

体面离婚后，在董宇辉强势的个东谈主IP的加持下，与辉同业直播间基本延续了原有的立场，固然如今董宇辉参与直播的频率浮松着落，但在立场上并莫得受到过多质疑，全体GMV也未受到显赫影响。

反不雅东方甄选，因为急于找到合乎的直播立场，反而有点操之过急、乱了阵脚。

旧年6月，顿顿在直播间喊出“你来齐来了，归正别的场所也莫得咱们这么的好机制”，yoyo也没能能逃过“321、上架”的吆喝式带货。声嘶力竭、热沈清翠、匆忙的叫卖，一度让人人怀疑“东方甄选到底是若何了？”“以为是李佳琦，大开正本是东方甄选”，激励了不小的争议。

彼时固然还未公开表态，但一经在幕后开启了切割，自己直播间也齐搭起了各自的阵营。因此不错推测那时的东方甄选，一经在探索新的直播节拍了。无意那时的吆喝仅仅直播间的一次不测、无意是在外界的品评声中实时止了损，尔后东方甄选在节拍上有所管制，并莫得走向“321上集中”的归宿。

前阵子，顿顿在直播时斗胆开麦。“2025年，忍不了少量”“毫不内讧，有东谈主骂我一句，我就骂且归十句”等言论若干有点打工东谈主嘴替的有趣了，然则否将成为直播立场还很难说。

现在为止，东方甄选仍莫得索取出一个明确的直播立场标签。

从大标的来看，俞敏洪照旧但愿“记忆初心”，支柱常识型带货。在三周年直播时，俞敏洪就主动建议会帮顿顿约更多可爱的作者对谈，并提到“直播自营品时不错重心讲讲历史文化。”在旧年年底，东方甄选主直播间也陆续与六神磊磊、朱德庸等作者进行对谈。

不外凭证以往的教导，常识型带货与强个东谈主IP很难分离，如今的东方甄选很难再复制出一个董宇辉、也大略率不会再去砸一个头部IP。

再回到董宇辉，看似影响不大，但时常常的翻车争议、也正一步步侵蚀着IP的人人投诚力。旧年11月，董宇辉在直播中，坚韧将呼和浩特的代表好意思食烧麦说成“裂开的包子”，在经旁东谈主教唆后，不仅莫得改进、反而以带着蔑视意味的神采支柱己见，让许多网友、尤其是内蒙东谈主“感到不适”、“被冒犯”。

固然后续董宇辉官方恢复称，“莫得坏心，主如若因为我方眼力短浅，有契机要多尝试尝试。”但网友并不买单，反驳“这不就是找借口吗，连一句不好有趣抱歉齐不说，根本不是眼力的问题，典型的鄙视和不屑”。

旧年8月，董宇辉与作者李娟对谈时，也被指出“不同频”、“太难堪”，激励过一波负面公论。

另外，也曾与余华、易中天、冯唐等诸多文假名东谈主对谈，并借此放大了IP影响力的董宇辉，在单飞后固然也常常有对谈内容，但社媒声量上如实不如往日。而况旧年此时，董宇辉与各春节档电影主创团队直播的切片传的火热，而本年暂无讨论合营。有东谈主臆度，这与俞敏洪在东谈主脉资源上的断供讨论。

除了直播间的立场与节拍外，两边也在不息推出短视频内容，以强化自身的内容属性。旧年下半年开动，东方甄选陆续上线了聚焦幕后素东谈主——东方甄选沙漠牛奶牧场的饲料班长的《甄的侦探》、以及揭秘直播间背后故事的《甄的幕后》、好意思食系列《食遍中国-川渝》等内容书籍。

与辉同业则主要聚焦在文旅、文化上，推出了《豪阔广东》《奔突澳门》《好客山东》，以及《与辉同业〈读好书〉》等栏目。

比拟之下，东方甄选的内容更多是围绕直播去挖掘台前幕后的内容；与辉同业现在定调在文旅，这与其在文旅业务上的布局讨论。旧年11月，董宇辉在西安树立了“终南遥看科技”公司，进犯文旅产业。

综艺其实亦然东方甄选和与辉同业各自尝试过的规模，只不外现在看来成效甚微。

旧年东方甄选推出了首档刚正综艺《放工去你家吃顿饭》，主播们围坐在欣忭的客厅，边吃饭边唠嗑，聊聊“好一又友之间存不存在分寸感”、“什么是无效酬酢”等热点话题，该节目固然带来一定的温煦量，但称不上破圈，更莫得成为一个不息成长的IP。

董宇辉也参与过综艺，旧年6月其算作专揽东谈主的身份录制了抖音综艺《我爱我很棒户外电台》，该节目由于荟萃了完颜慧德、苏敏等互联网顶流得胜破圈。但采访圭臬董宇辉因“我荒谬扞拒卖东西”、“我到今天齐不享受这个使命”等过于直白的言论，被指“吃了网红的饭，又砸了网红的锅。”

一场体面的切割，不仅让东方甄选堕入立场扭捏中，依赖个东谈主IP的与辉同业看似安适的背后也濒临重重危急。对东方甄选而言，接下来更病笃的是如何打造品牌立场，彩娱乐官网而脱离大树的与辉同业，现阶段最需要的是保住董宇辉IP影响力，毕竟如今成为雇主的董宇辉面对的是全然不同的公论环境。

但直播带货终归是一门生意，内容最终要劳动的是一个个明码标价的居品集中。

具体而言，品类、品控、价钱基本上就决定了一个直播间的生意底色。固然如今各利己营，但“本是同根生”的东方甄选和与辉同业在货盘上仍高度同样，农居品依旧占据着C位。

凭证蝉姆妈数据，近30天两边的带货色类配比的疏浚度很高，诸如零食坚果特产、生果、肉蛋等彰着高于其他品类。其实对比往日一年两边的选品，双在上架占比、销量、销售额上齐荒谬一致，主如若生鲜蔬果、食物饮料、日用百货等。

这种同样在猜测之内，毕竟这是由早期直播间立场、中枢受众群所决定的，现在为止两边的直播粉丝画像也保持着高一致性，主要齐是31-40岁、女性占比更高。这也意味着，在畴昔的很长一段时安分，两边背后的选品逻辑、价钱机制齐很难有大的改变。

此前董宇辉在摄取媒体采访时，示意“农居品一定要有很高的占比，现在占比60%以上”；而从现在东方甄选的自营品来看，中枢照旧蜜瓜、猕猴桃、红薯等农居品。

固然品类难分上下，但回想在品牌上，两个直播间的各异还口角常彰着。

不雅察东方甄选2024年的品牌选定，岂论是上架数、销量、销售额，占比最大的照旧东方甄选自营品，差别占比7.82%、42.64%、39.35%，均位列TOP1。

反不雅与辉同业直播间，并莫得强品牌化，固然位列商家商品数、销量、销售额TOP1的差别是好意思的、峡城东谈主家、华为，但在总占比中并不高。这评释背后的团队在选品时，并莫得强品牌导向。

至于红米Turbo 4最终什么时候发布，结合各路的消息来看，2025年1月份的概率比较大，至于红米Turbo 4的看点，个人觉得主要有两个地方，分别是其首发的天玑8400和最终的定价。

小米14主打影像体验，说白了就是让手机秒变摄影机。徕卡光学Summilux镜头听起来就很高级，而全焦段抓拍和全焦段夜景则让人感觉像是手握一台迷你电影机。不管是阳光灿烂的午后，还是灯光斑斓的夜晚，手握小米14的你都可以像个专业摄影师一样随手记录光影。更别提那颗号称“光影猎人900”的传感器，2.4μm融合大像素技术，以及1/1.31英寸大底带来的更大进光量。

同样的品类、各异化的品牌，固然现阶段看似影响不大，但本色上一经偷偷走上了两条路。

一方面高质价比自营品为主的逻辑下，东方甄选的利润率赫然更高。而与辉同业现在还所以佣金为主，但中枢品类农居品的佣金空间赫然不如好意思妆护肤等品类更高，非品牌导向的选品逻辑也意味着所选居品莫得太多品牌溢价，与辉同业只可靠量把收益打上去。

而董宇辉在此前媒体采访中，也败涌现在生意上要“克制与共赢”，也就是说“不成要坑位费、也不成要太高的佣金”。

另一方面，品牌心智会匡助东方甄选筛选出一批高质地用户，因为东方甄选强调的是质价比、而非性价比。俞敏洪在财报电话会中就说起，“畴昔的消耗并不会一味地选定更低廉的居品，而是寻找真是安全、价钱也不错摄取的优质居品。”

不外这背后也需要更多、更严苛的参加，岂论是在居品研发上、照旧在品性把控上。

通过直播间的货盘，咱们能从中看到两边各异化的阶梯。固然从现在的本色收益中，还分不出一个明确的上下，但从长久发展探究，东方甄选赫然是更有韧性、更有空间的。

凭证这半年以来两边真是认，以及在业务上的布局，两边畴昔的走向也浮松了了。

在这次财报电话会中，俞敏洪相对明确地向外定义明了接下来的布局。络续参加自营品，增多居品品类、普及质地，是东方甄选接下来的战术重心，这其实亦然其一直以来的一个策画。

财报炫耀，物化2024年11月30日，东方甄选一经开导并推出了600款自营品，包括保健食物、宠物食物等。现在自营居品的总营收占比达到37%，约17亿元。

其次，拓展渠谈、进行多平台流量竖立，亦然东方甄选的大策略。固然起家于抖音，但俞敏洪以为“尤其是一家上市公司，过于依赖单平台不是泛泛的模式。”

天然抖音依旧是病笃阵脚，2025年俞敏洪也示意会将往日放在个东谈主账号的“各地去旅行”的内容，转化至东方甄选看寰宇账号，各其他主播沿途去发展流量，并通过文旅内容去赋能更多居品开导、居品溯源、带货当地特产等电生意务。

除了抖音外，自营APP亦然东方甄选的主阵脚。不外于董宇辉的切割让自营APP的会员池受到彰着影响，阐发期内付费会员数为22.83万东谈主，但续费率只须40%～50%。针对此，俞敏洪示意剖释过给新东方家长送优惠券、在新东方线下点位进行地推等面孔，来拉动会员数目。同期，通过在APP内加入文籍推选、免费文籍资源、讲师讲座、论坛等内容，普及用户活跃度。

外界对此作念法批驳不一，有东谈主以为不错带来明确收益，但也有部分东谈主以为是“病急乱投医了，家长不一定会买单”。

在电话会中，俞敏洪还重心强调了微信小店的发展后劲，以及东方甄选的跟进成果。据悉，仅1月20日，东方甄选微信店铺销售额超100万元，其中80%的销售额由耸建功能带来。

此外，在处罚结构上也有进一步优化，前阵子的裁人、孙东旭的记忆、俞敏洪应允我方将参加更多元气心灵把捏大标的和处罚主播等信号，也算是给处于不笃定中的推动给了一些信心。

比拟之下，与辉同业现在的生意盘比较下里巴人。

中枢是两大板块：一是络续发展与辉同业直播间；同期，也在尝试拓展文旅与MCN方面的业务，试图“多条腿步辇儿”，拓展生意领土，增强发展清闲性。

旧年下半年开动，董宇辉除了掌舵与辉同业外，又接连树立4家公司。其中，终南遥看主营业务旅游开导、票务代理等，意味着进犯文旅产业，另一由董宇辉径直持股99.9%、转折持股0.1%的长歌行，许可技俩亦然旅游业务。子三省和兰知春序则差别是献技经纪、节目制作，以及旅游劳动等。

此外，与辉同业（北京）科技有限公司于旧年11月19日赢得了MCN天禀许可证，有用期至2026年11月18日。这评释旗下的主播，很可能齐会签约至MCN进交运营，这亦然与辉同业试图减少对董宇辉IP强依赖的一个本事。

现在上述这些业务，还莫得明确成具体成型的生意模子。不错笃定的是，与辉同业依旧与董宇辉个东谈主IP强关联。

不可否定CYL588.VIP，东方甄选受到的影响和阵痛更为彰着，且不息时分更久，但往日一年致使更久的永久布局，让其能够相对安适地应酬。而与辉同业现时受到的影响较小，只不外能否维系住现在的功绩、并找到更稳束缚朝上的生意模式，还有待进一步温煦。

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